不動産の売却は、一つ一つの物件やお客様の事情によって、最適な進め方が変わります。
ファイネストでは、それぞれの状況に合わせたご提案を行い、納得して安心できるご売却を一緒に目指します。
まずはお気軽にご相談ください。
ファイネストの不動産売却方式
ファイネストでは、不動産売却にポスティング方式の入札を推奨しています。
ポスティング入札とは
入札とは、一つの不動産について、複数の購入希望の方から「ぜひ金額で買いたい！！」という価格をそれぞれ出していただき、その内容を比べて、どの方に売却するかを決める方法です。
最終的には、一番高い価格を示した方が、その不動産を購入できる仕組みになっています。
入札方式には、大きく分けて二つのタイプがあります。
入札には、「競り上がり方式」と「ポスティング方式」という二つのタイプがあります。
競り上がり方式は、その名の通り、入札価格が少しずつ上がっていく仕組みです。
ほかの方の入札価格を見ながら、「では自分はもう少し高く」という形で、順に価格が更新されていきます。
ポスティング方式は、入札に参加する方が「一度だけ」価格を出せる方式です。
自分の希望価格を一回だけ提示します。
一見すると、「何度も価格を上げられる競り上がり方式の方が、値段が高くなりそうだ」と感じるかもしれません。
しかし実際には、ポスティング方式のほうが高い価格がつくと考えています。
その理由は、ポスティング方式では入札が一度きりのため、参加者の方は「このチャンスを逃したくない」と考え、あらかじめ決めている予算の上限金額で、やり直しのきかない入札に参加するからなのです。
複数の方に参加していただく「入札」による売却は、もともと高値がつきやすい方法です。
その中でも、ファイネストのポスティング入札方式なら、売却依頼者様のご予想を上回る価格が提示されることもめずらしくありません。
近年は、不動産売却の簡易査定を宣伝しているテレビCMやインターネット広告があふれていますが、その査定結果を根拠に判断するのは妥当とは言えません。
まずはファイネストの入札方式で実際の成果をご確認いただくことで、より納得感のあるご判断につながるはずです。
エリア・土地の大きさ・用途地域等によって入札参加する業者は異なります。
例えば、二階建ての一戸建て住宅が並ぶエリアでは、一戸建てを得意とする建売業者様が高い価格を提示されることが多く見られます。
一方、中高層マンションの建築が可能な広さや用途地域であれば、マンション開発に強い業者様が、最も高い価格を出されるケースが多くなります。
このように、どの分野を得意としているかは業者様ごとに異なるため、物件の特性に合った業者様に入札へ参加してもらうことが、高値での売却につながる重要なポイントとなります。
ファイネストでは、ご売却のご依頼をいただいた後に現地調査を行い、不動産の特性を見きわめたうえで、その物件ニーズに合う業者様を選定して入札のご案内をしています。
物件との相性が良くない業者様ばかりが参加しても、高値の入札結果は期待できません。
多くの業者は十分な調査を行わないまま査定を行い、売主様に対して高めの予想金額を提示しがちです。 しかし実際の売却段階になると、さまざまな要因を理由にして価格を下げざるを得ない状況となり、 結果として当初の説明よりも安い金額での売却に落ち着いてしまうケースが少なくないと言われています。
“不動産一括査定”や“数秒査定”といった広告をよく目にしますが、物件の詳しい内容や特性をきちんと確認せずに出された査定額を、そのまま信じてしまって本当に大丈夫でしょうか。
複数業者で
ポスティング
業者間（買取希望者）での競争により、
高値で売却を実現
売却先は、価格や条件を総合的に考慮し、売主様との相談のうえで決定いたします。
従来型の不動産売却はこのようなやり方
一般的な不動産売却では、まず売主の方が仲介業者に相談します。 仲介業者は売却をスムーズに進めるため、普段から付き合いのある不動産買取業者に声をかけます。 この流れ自体はよくあるものですが、実は売主にとって注意すべき点があります。
仲介業者と買取業者はすでに関係性ができているため、話は早く進みます。 しかしその裏では、売主の希望価格や事情が買取業者に伝わり、それをもとに買取価格が“調整”されてしまうケースが少なくありません。
こうなると、売主が期待するような高い価格が提示されることはほとんどありません。 なぜなら、
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■仲介業者は「早く取引を終えて手数料を得たい」
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■買取業者は「できるだけ安く買いたい」
という双方の思惑が働き、売主の利益が優先されにくいからです。
このような売却スタイルでは、売主が大切にしてきた不動産を本来の価値で売却することが難しくなってしまいます。
業者へ斡旋
仲介業者の不動産査定について
不動産を売却する際、多くの方がまず行うのが「不動産査定」です。 地元の不動産会社や駅前の仲介業者に相談し、物件資料を渡して査定を受ける──これは一般的な流れです。
では、そのとき提示される査定価格は「実際に売れる金額」なのでしょうか。
実は、そうとは限りません。
仲介業者の営業マンは、売主であるお客様に自分を選んでもらうため、実際より高めの査定額を提示することが少なくありません。 高い査定額を見れば、売主は「この価格で売れるかもしれない」と期待し、その営業マンに売却を任せたくなるからです。
しかし、こうした“高すぎる査定”にはリスクがあります。
仲介会社の査定額を信じてその金額で売り出したものの、 どれだけ時間が経っても買い手がつかず、長期間市場に出続けた結果、 最終的な売却価格は当初の査定額から大きく下がってしまった── こうしたケースは決して珍しくありません。
当社では、物件が長期間市場に出続けることは、「売れ残っている物件」という印象を与え、価値を下げる原因になる と考えています。
不動産の売却では、「いつ市場に出すか」「どれくらいの期間で売るか」 を意識することがとても重要です。
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■市場に出たばかりの新鮮な物件情報
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■まだ一般公開されていない“未公開情報”
この2点は購入希望者にとって魅力的ですよね。
こうした情報は「他の人に先を越されたくない」という心理を強く刺激し、 “早く決めたい” “逃したくない” という購買意欲を高めるからです。
逆に、長期間市場に出続けている物件は、 「何か理由があって売れ残っているのでは…」という印象を持たれやすく、 購入希望者の関心が薄れてしまいます。
🔶 インターネット上でよく見かける「数十秒で査定」や「一括査定サイト」。 手軽に査定価格を知ることができるため魅力的に見えますが、実はあまりおすすめできません。
これらの査定は、物件を実際に見ない机上査定であるため、 信頼性が低く、実際の売却価格とは大きくズレることが多いのです。
さらに問題なのは、査定を依頼するために 複数の業者へ個人情報を一度に提供してしまうという点です。
その結果、 「査定をしたいので一度お話を…」 「売却のご予定はいつ頃ですか？」 といった営業電話が次々にかかってくることも珍しくありません。
こうした状況は、大きなストレスになります。 できれば避けたいですよね。
高価買取！本当？
“高価買取”と宣伝している不動産業者に直接相談をご検討の方へ
不動産を売るとき、広告でよく見る「高価買取」という言葉。 しかし、その会社に直接相談することはお勧めできません。
理由はとてもシンプルです。
その買取業者は、競争相手がいない状態であなたと交渉できてしまうからです。
買取業者はこう言うでしょう。 「仲介手数料がかからないのでお得ですよ」と。
確かに仲介手数料は不要です。 しかし、もっと大切なのは “いくらで買ってくれるか” という点です。
✨競争がないと、価格はどうなる？
競争相手がいない状況では、 買取業者がわざわざ 予算ギリギリの高値 を提示する理由はありません。
買取業者の本音は”できるだけ安く買いたい”という事。
だから、直接相談すると、 あなたが気づかないうちに 相場より低い価格 で売ってしまう可能性があります。
✨数字で見ると、違いがもっとわかりやすい
例えば、ある買取業者があなたの不動産を 「1億円で買い取ります」 と提示したとします。
仲介手数料（税別306万円）が不要と言われれば、「306万円得した」と感じるかもしれません。
しかし――。
この物件を複数の買取業者に ファイネスト方式の入札 で競争してもらうと、1億306万円以上の価格が出る可能性が非常に高いのです。
つまり、仲介手数料がかからないことより、 競争によって価格が上がるメリットの方が圧倒的に大きい ということです。
重要なのは、「多くの買取希望業者から正直な金額を提示してもらうこと」という点です。
大きな土地の売却について、知っておいてください
例：建売住宅なら3区画以上になるような、大きめの土地をイメージしてください。
このような広い土地を「一つの物件」としてまとめて売ろうとすると、売却価格が高額になり、一般のご家庭ではとても手が届かない金額になりがちです。
そこで「土地を小さく分けて売ればよいのでは」と考える方もいらっしゃいますが、宅地建物取引業の免許を持たない一般の方が、自分の土地を区画に分けて販売することは、法律で禁止されています。
そのため、こうした大きな土地を売却するときには、ファイネストの入札方式がとても有効です。高額になりやすい大きな土地でも、適切な方法で、安心して最高値を目指す売却を進めることができます。
ファイネストにご相談ください。
✅ 取引の透明性を大事にします
不動産の売却は、一般の方にとって一生に何度もあることではありません。
そのため、売却の進め方や、提示された価格が本当に妥当なのかを、ご自身だけで判断するのは簡単ではありません。
そこで私たちは、「なぜこの価格になったのか」その理由を、できるだけ分かりやすくご説明することを大切にしています。
入札～入札結果のご説明につきましての経過を全てオープンにします。
- 情報提示先名
- 回答状況・件数
- 入札金額・条件・有効期限※内容についてご説明します
- 買付証明書を提示
お取引の流れや内容をわかりやすくお伝えし、安心して進めていただけるように努めます。
✅ 情報は慎重に取り扱います
不動産の売却を近隣の方にあまり知られたくない場合も、どうぞ遠慮なくご相談ください。
状況やご希望に寄り添ったご売却方法を、一緒にご相談しながら決めていきます。
情報の取り扱いについても、十分に配慮して進めてまいります。
入札方式にも対応できるファイネストだからこそ、安心して不動産の売却をお任せいただけます。
相続売却もワンストップで
「こんなことを聞いてもいいのかな」と思うことこそ、ぜひおたずねください。担当者がゆっくり、ていねいにご説明いたします。
